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怎么做好一个水泵销售员?
茉莉雨谅 2018-10-22 提问
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如:泵家网-小生
  • 拜欧回答于 2018-10-22
    一个成功销售员必须做到的:
    第一步:打招呼。  
    销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意2点:热情目光和笑容。
      
    第二步:介绍自己。  
    A.无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。  
    B:销售拜访的七点!  
    第一点:做好准备.做好准备是成功的第一步。要在销售、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚。比如在销售otc产品、拜访过程中的前期计划:区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。    
    第二点:守时。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人,一个诚信的人。
    第三点:拥有良好的态度。 
    第四点:保持地区。  
    第五点:保持态度。因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此,一时的良好态度可能不是很难,难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户,才能感染自己。  
    第六点:做足8小时。实际上意味着自己100%的身心投入到工作中来。 
    第七点:控制整个局面。

    第三步:介绍产品。无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格。  

    第四步:成交。 如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点:专业化、解疑答惑以及造梦。专业化:在成交过程中,专业化的言辞和动作会增加自己的信心,同时也会增加客户选择购买的决心,让客户坚信自己的选择是正确的。  解疑答惑:对于顾客的问题,迅速、简洁的予以回答,同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题,并迅速的作出解释。  造梦:给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想,重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处,简单陈述同类客户已经使用并带来的好处,让客户感觉自己选择的正确性。

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